B2B Manager
vakansiya — 2025

• Специалист по продажам (далее – Работник) относится к категории специалистов.
• Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Работника при выполнении работ в рамках трудового договора с ООО «Керхер».
• Работник назначается на должность и освобождается от должности приказом Работодателя в установленном действующим трудовым законодательством порядке.
• Работник подчиняется непосредственно Директору по развитию региона Центр,   Работодателя или другому Руководящему сотруднику, назначенному в установленном порядке.
• Работник в своей деятельности обязан руководствоваться:

1. действующим законодательством Республики Азербайджан, в частности, законодательными и нормативными документами по вопросам выполняемой им работы;
2. методическими материалами по соответствующим вопросам;
3. локальными нормативными актами, внутренними политиками и процедурами Компании;
4. приказами, распоряжениями Генерального директора, иных уполномоченных лиц Компании;
5. настоящей должностной инструкцией.

• Работник должен знать и выполнять:

1. основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
2. основные технологические процессы деятельности предприятия;
3. этику делового общения;
4. законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности;
5. конъюнктуру рынка, особенности сектора рынка, закономерности развития рынка и спроса на товары;
6. ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
7. методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
8. основы маркетинга, организации и контроля маркетинговой деятельности, формы и методы ведения рекламных кампаний;
9. психологию и принципы организации продаж (закупок), технику мотивирования клиента к покупке;
10. правила установления деловых контактов;
11. действующие формы учета и отчетности;
12. основные бизнес-процессы Компании;
13. основы трудового законодательства;
14. правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты работодателя;
15. правила и нормы охраны труда, противопожарной безопасности, гражданской обороны;
16. основы делового этикета;
17. правила пользования офисной техникой, коммуникаций и связи.

Требования к квалификации:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах сложного промышленного оборудования от 3 х лет
• МS Office – продвинутый уровень (уверенное знание программ Power Point и Excel),
• Знание принципа работы системы SAP для осуществления работы с товаром, для работы с отчетностью, дебиторской задолженностью, отгрузочными документами и т.п.;
• Знание CRM для работы с отчетностью, коммерческими предложениями, сделками, счетами и т.п.;
• Владение техникой прямых продаж;
• Владение техникой проведения холодных звонков клиентам;
• Oпыт подготовки технического задания для демонстрации оборудования на территории клиентов;
• Навык составления коммерческих предложений;
• Oпыт проведения переговоров с первыми лицами компаний.

Должностные обязанности работника:

Специальные (профессиональные) обязанности работника:

• Взаимодействует с клиентами по вопросам продажи товара: установление и поддержание делового контакта, консультирование по продукции и предоставляемым услугам ее сопровождения, выявление потенциальных потребностей клиента, организация сбора информации от клиентов о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию и т.д. Организует проведение тренингов и демонстраций оборудования для клиентов.
• Формирует и актуализирует данные о клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, др.).
• Работает с договорной документацией: организует преддоговорную работу, участвует в согласовании условий договора, осуществляет контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Контролирует оплату счетов покупателями товаров по заключенным договорам.
• Участвует в организации и контроле работ по доставке или отгрузке товаров клиентам, а также по соблюдению условий заключенных договоров. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по устранению и предупреждению этих причин. Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
• Проводит мероприятия по поддержанию контакта с клиентом.
• Принимает участие в организации и проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Контролирует проведение данных мероприятий.
• Оформляет и осуществляет контроль необходимой документации.
• Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления руководству.
• Принимает участие в организации и проведении выставок, а также самостоятельно принимает участие в специализированных выставках.

Общие обязанности работника:

• Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации, правила и нормы охраны труда, производственной санитарии, противопожарной защиты и т.д., исполняет приказы и распоряжения руководства Общества.
• Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.
• Взаимодействует с сотрудниками других отделов для выполнения своих обязанностей.
• Составляет отчеты о проделанной работе; составляет статистические справки по эффективности своих действий и представляет их руководству.
• Разрабатывает предложения по повышению эффективности и оптимизации своей деятельности.
• Не разглашает ставшую ему известной конфиденциальную и коммерческую информацию, не использует ее каким-либо образом, могущим причинить прямые или косвенные убытки Компании;
• Выполняет иные поручения своего непосредственного руководителя, связанные с осуществлением своих трудовых функций.

В первые 2 месяца  испытательного  срока зарплата нэт 1500 + 300 азн фикс бонус. Третий месяц испытательного срока Зарплата 1500 + бонус с продаж. Бонус будет начисляться если продажи достигнут определенной  планки.